営業をアウトソーシングするメリットは？
近年、営業をアウトソーシングする企業が増えています。
一方で、何となく営業アウトソーシングに興味は持っていても、
「自社商品への深い理解度は直雇用の人材に勝るものはないはず」
「費用対効果が分からないから、いまいち一歩踏み出しにくい」
という企業担当者も多いでしょう。
今回は、営業をアウトソーシングするメリットについて改めて解説致します。
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営業のプロの力を借りられる
営業のアウトソーシング会社は、凄腕の営業マンを多く雇用しています。
扱う商材やサービスの特性を問わず、いかに人間力とコミュニケーションを重視して売るかに重きを置いていることが多く、営業のプロとして常に前線に立ち続けている人が多いのです。
より高い営業効果を狙うのであれば、アウトソーシングするのも1つの手段だといえるでしょう。
営業ノウハウを授けてもらえる
会社によっては、自社の社員に営業ノウハウを授けてくれる場合があります。
社員に向けて営業研修をしたり、現行の営業スタイルのどこか課題でどうクリアしていけば改善するのか、適切にアドバイスしてくれたりする効果も期待できるでしょう。
このような対策を期待するのであれば、アウトソーシングだけでなく営業コンサルティングも請け負っている会社に依頼するのがおすすめです。
自社だけで問題解決するのが難しいと感じているなら、積極的に頼っていきましょう。
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営業コストを削減できる
プロに効率のよい営業を頼むことで、自社内の営業コストを削減できる可能性があります。
営業部社員を削減したり、営業人材の教育コストを削減したりする効果があるでしょう。
また、手書きで手紙をバラまくような非効率的なやり方を見直したり、外回りや営業のスケジュールを効率よく組むことで交通費や経費の削減が目指せたりする場合もあります。
内部コストが嵩んできてしまっているのであれば、見直しを兼ねてアウトソーシングするのがよさそうです。
採用費を削減できる
営業をアウトソーシングすることで、営業部門のコストだけでなく採用部門のコスト削減につながることもあります。
特に毎年多額の費用を支払って人材紹介エージェントに依頼している企業や、毎年合同企業説明会に多数参加して新卒人材の確保四苦八苦している企業の場合、アウトソーシングを視野に入れるのがおすすめです。
コストだけでなく採用に割く工数や人員を削減できる場合もありますので、共に見積もりを立てながら比較・検討していきましょう。
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労務管理コストを削減できる
営業に充てる人員数が減れば、労務管理コストの削減も可能です。
正社員で何百名も営業部員を確保する場合、会社が折半負担する社会保険料や雇用保険料の金額も大きくなってしまいます。
また、退職金や企業型確定拠出年金の費用も膨らみ、固定費が莫大なものになりかねません。
外部にアウトソーシングすることで労務管理コストを削減できますから、人件費のみならず福利厚生費や税金対策もしやすくなるのです。
営業部以外にも、経理部・人事部・労務部などを加えながら検討していくのがポイントです。
まとめ：営業アウトソーシングはコストパフォーマンスに優れている！
営業のアウトソーシングは、コストパフォーマンスに優れている手段です。
営業・採用・労務管理のコストを削減しながら、プロとして成績を出してきた営業マンの力を借りることで高い成果を出しやすく、コンサルティングも行っている会社であれば自社に営業ノウハウを授けてもらうこともできるのです。
営業成果に悩んでいる企業は、一考の価値がありそうですね。
